Kräv verifieringsdatum
Fråga när uppgifterna senast bekräftades och hur. Manuellt samtal slår skrapad webbdata varje gång, särskilt för namn och direktnummer.
Ett register utan datum är ett register utan garanti.
Kräv beslutsfattare, inte info-adresser
Namn, titel och direkt kontaktväg till den som beslutar är det som avgör din träffprocent. En generell växel eller info-adress kostar dig lika mycket tid som ingen uppgift alls.
Ta reda på hur många andra som har samma lista
Konkurrensen om en lista påverkar hur många gånger företaget redan har blivit uppringt den här månaden. Kräv insyn i hur många köpare listan har innan du betalar.
Vad är ett rimligt pris?
För kvalificerade transportköpare med beslutsfattare och behovsdata ligger marknaden i Sverige ungefär mellan 20 och 70 kronor per företag, beroende på hur djup kvalificeringen är.
Räkna baklänges: om en ny kund är värd 150 000 kronor i årsvolym behöver ett register på tvåhundra företag bara ge en enda affär för att gå plus.
Vanliga frågor
- Får man köpa och använda B2B-kontaktuppgifter enligt GDPR?
- Ja, kontaktuppgifter i yrkesrollen kan behandlas med berättigat intresse som grund för B2B-försäljning, förutsatt att mottagaren informeras och enkelt kan invända.
- Hur snabbt blir ett register inaktuellt?
- Räkna med att ungefär en femtedel av kontaktpersonerna byts ut per år. Därför spelar verifieringsdatum större roll än antal rader.